יש מילה אחת שחוזרת כמעט בכל שיחה על קריירה והצלחה בעסקים, ובכל זאת לא מעט אנשים לא לגמרי מבינים מה היא באמת אומרת: נטוורקינג. חלק מהאנשים שומעים את המושג ומדמיינים מיד אירוע מעונב עם חולצות מכופתרות והחלפת כרטיסי ביקור, ואחרים בטוחים שזה מושג ששמור רק לאנשי עסקים ומנכ"לים. האמת, כפי שתגלו במדריך שלפניכם, שונה לגמרי, והיא הרבה יותר טבעית, יומיומית וקרובה אליכם ממה שאתם אולי חושבים.
אז מה זה נטוורקינג בעצם?
מקור המושג ומשמעותו בעברית
המילה networking מגיעה מהשפה אנגלית ופירושה בתרגום חופשי הוא "בניית רשת". בהקשר המקצועי, נטוורקינג הוא תהליך של יצירה, טיפוח ושמירה על קשרים בין אישיים ומקצועיים, שבמסגרתו הצדדים מחליפים מידע, ידע מעשי, הזדמנויות והמלצות. בשפה פשוטה יותר, הכוונה היא לבניית מעגל של אנשים שסומכים עליך ואתה סומך עליהם.
בעברית, המונח הרשמי ל-networking הוא רישות עסקי, אך ביום יום כמעט כולם פשוט אומרים "נטוורקינג". ההגדרה הכי פשוטה? קשרים. רשת חברתית מקצועית שמבוססת על אמון הדדי, שניתן לרתום לפיתוח הקריירה והעסק.
נטוורקינג עסקי מול נטוורקינג אישי
נטוורקינג עסקי מתמקד במפגשים ופעילויות עסקיות שמטרתן ברורה: מציאת לקוחות, שותפים, ספקים או משקיעים. לעומתו, נטוורקינג אישי כולל את כל המעגלים הקיימים שלכם: חברים, משפחה, חברי צבא, בוגרי הלימודים וכל מי שניתן לגייס לצרכים מקצועיים כשעולה הצורך.
בפועל, הגבול בין השניים מטושטש מאוד. קשר שהתחיל כחברי עלול להפוך להמלצה הכי טובה שתקבלו בחיים המקצועיים שלכם, בעוד שקשר מקצועי יכול להפוך לחברי.
למה נטוורקינג חשוב לקריירה ולעסקים?
יצירת הזדמנויות עסקיות
חלק גדול מהמשרות והעסקאות בשוק לא מגיעות מפרסום רשמי. הן מסתובבות בין אנשים, בצ'אטים, בשיחות קפה, בהמלצות פנימיות. מי שיש לו רשת קשרים פעילה שומע על הזדמנויות עוד לפני שהן יוצאות החוצה, ומגיע אליהן עם יתרון ברור.
בעלי עסקים קטנים יודעים היטב שהמלצה ממישהו במעגל הקשרים שלהם שווה הרבה יותר מפרסום ממומן. לפגישות ומפגשים מהסוג הזה כדאי לחפש חדרי ישיבות להשכרה בהם אפשר לערוך פגישה מקצועית ברמה גבוהה, וכך לסגור את העסקה, לקדם את עצמכם תעסוקתית ועוד.
העשרת ידע מקצועי
כשמדברים עם אנשים מהתעשייה, מגלים דברים שלא כתובים בשום ספר. אפשר לגלות מה קורה מאחורי הקלעים בחברה מסוימת, לאן הולך הענף, באילו כלים אנשים משתמשים בפועל ולרכוש עוד המון תובנות שיכולות להרחיב את הידע ולפתוח דלתות. לפעמים, שיחה מקצועית אחת בכנס יכולה להעניק תובנות שקורס שלם לא היה מעניק.
ביסוס המעמד בתעשייה
נטוורקינג הוא גם כלי לבניית מוניטין. ככל שאתם נוכחים יותר באירועים, בפלטפורמות מקצועיות, בשיחות עם עמיתים בתחום, כך יותר אנשים יקשרו בין השם שלכם לבין תחום הפעילות שלכם. עם הזמן, אנשים יתחילו לפנות אליכם, באופן יזום ולא רק אתם אליהם.
איך עושים נטוורקינג נכון?
מה כדאי לעשות
הכלל שהכי חשוב להפנים: נטוורקינג אמיתי לא עוסק רק בלקחת, אלא גם בלתת. הגישה הנכונה ביותר היא להיכנס לאירוע או לשיחה עם רצון כנה להעניק ערך לאחרים, ולא רק לחפש איך להרוויח.
ברמה המעשית, כדאי מאוד להגיע מוקדם לאירועים, בתחילת הערב יש פחות עומס ורעש ויותר מקום לחיבורים אמיתיים. אם אתם באזור המרכז, שווה לציין שחללי עבודה משותפים בראשון לציון מארחים לא מעט אירועי נטוורקינג קבועים שכדאי לבדוק.
ממה עדיף להימנע?
אל תגיעו עם מטרה לאסוף לקוחות. זה ניכר מיד ומרחיק אנשים. אל תדברו רק עם מי שנראה לכם "שימושי". אל תצפו לתוצאות מהירות, בנטוורקינג רק זורעים זרעים, ולא קוצרים. ואל תבלבלו נטוורקינג עם פרוטקציה; הקשרים יכולים לפתוח דלתות, אבל לרמת הביצועים אתם אחראיים.
איפה אפשר לעשות נטוורקינג?
כנסים ואירועי מיטאפ
אירועים מקצועיים הם הסביבה הקלאסית לנטוורקינג. מיטאפים בתחום הטכנולוגיה, כנסי שיווק, ימי עיון בתחומים שונים, כל אלה הם מרחבים שמרכזים תחת קורת גג אחת אנשים בעלי עניין משותף ויוצרים קרקע פורייה לשיחה. לפני כל אירוע בדקו מי המשתתפים וסמנו לעצמכם את מי תרצו לפגוש.
קבוצות ופורומים באינטרנט
קהילות דיגיטליות בפייסבוק, וואטסאפ וטלגרם גם מספקות מצע נוח לנטוורקינג. הקפידו על השתתפות פעילה, מענה על שאלות או שיתוף תובנות כדי לבנות נוכחות וליצור חיבורים אמיתיים. לסביבות וירטואליות יש אפילו יותר פוטנציאל ליצירת חיבורים עמוקים בהשוואה לאירועים חד פעמיים. למי שמחפש לשלב בין הפן לפיזי הדיגיטלי, כדאי שלא לוותר על ימי עבודה בחללי עבודה בנתניה ושם לפגוש אנשי מקצוע שונים.
רשתות חברתיות מקצועיות כמו לינקדאין
לינקדאין היא כנראה הפלטפורמה הנפוצה ביותר לנטוורקינג מקצועי כיום, עם קהילה ענקית של אנשי מקצוע מכל התחומים. בניית רשת ממוקדת של אנשי מקצוע רלוונטיים לתחום שלכם, תגובות מהותיות על פוסטים, ושליחת בקשות חברות עם הודעה אישית, כל אלו ועוד יספקו את הבסיס לנטוורקינג דיגיטלי אפקטיבי.
שאלות נפוצות על נטוורקינג
מה ההבדל בין נטוורקינג לרישות עסקי?
רישות עסקי הוא תת קבוצה של נטוורקינג, ומתמקד ספציפית בפיתוח עסקי ושיווק. נטוורקינג הוא מושג רחב יותר הכולל גם חיפוש עבודה, התפתחות מקצועית וקשרים אקדמיים.
איך מתחילים לעשות נטוורקינג כשאין ניסיון?
ברוב המקרים כבר יש לכם רשת, אתם פשוט לא יודעים שהיא קיימת. חברים, בני משפחה, מכרים מהצבא, חברים מהלימודים. התחילו שם. צרו קשר, בקשו עצה וגלו מי מכיר את מי. זה קל יותר ממה שנדמה לכם.
האם נטוורקינג מתאים גם לאנשים ביישנים?
בהחלט. אנשים ביישנים לרוב מקשיבים טוב יותר ויוצרים קשרים עמוקים עם פחות אנשים, וזה יתרון אמיתי. נטוורקינג דיגיטלי מאפשר גם להתחיל בקצב נוח, בכתיבה, ללא הלחץ של שיחה פנים אל פנים. ואם אתם מרגישים שחסר לכם ביטחון עצמי בסיטואציות מקצועיות, כדאי לקרוא על איך לפתח ביטחון עצמי בעבודה – כי ביטחון עצמי יכול להשפיע ישירות על האיכות של הקשרים שתבנו.
כמה זמן צריך להשקיע בנטוורקינג בשבוע?
שעה אחת קבועה בשבוע תהיה נקודת פתיחה טובה. העיקר הוא לשמור על עקביות לאורך זמן.
האם נטוורקינג דיגיטלי יעיל כמו נטוורקינג פנים אל פנים?
לכל סוג יתרונות משלו. פגישה פיזית בונה אמון מהר יותר, בעוד שנטוורקינג דיגיטלי מאפשר טווח הגעה רחב, המשכיות וגישה לאנשים מרחוק. הגישה המשולבת, הכוללת פגישה באירוע והמשך ברשת, לרוב תהיה האפקטיבית ביותר.
מה ההבדל בין נטוורקינג לחיפוש עבודה רגיל?
חיפוש עבודה רגיל מתמקד במשרות שמפורסמות ובתהליכים פורמליים. נטוורקינג מביא אתכם למשרות שלא פורסמו, ומגדיל את הסיכוי שתתקבלו לעבודה כי מישהו המליץ עליכם.
איך שומרים על קשרי נטוורקינג לאורך זמן?
הודעה קצרה אחרי מפגש, ברכה על קידום, שיתוף מאמר רלוונטי, אלו פעולות קטנות שמספיקות כדי לשמור על הקשר חי. קשרים הדדיים יכולים להתקיים לאורך זמן כשיש השקעה קטנה ועקבית משני הצדדים.